Eng 
简体中文 
ศาสตร์แห่งการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
จากการวิจัยพบว่าผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าจากปัจจัยเหล่านี้
ความต้องการซื้อ เพื่อที่จะนำไปแก้ปัญหาอะไรสักอย่างของเขา หรือซื้อเพื่อที่จะทำให้เขามีความสุข เพราะฉะนั้นจากข้อนี้หน้าที่ของนักขายจะต้อง
- หาปัญหาของลูกค้าให้เจอ หรือหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าให้เจอ
- อ่านเขาให้ขาดว่าเขาต้องการผลลัพธ์อะไรจากสินค้าตัวนี้
- นำเสนอประโยชน์สินค้าให้ตรงกับปัญหาของลูกค้า แน่นอนว่าสินค้าเราอาจมีประโยชน์หลายอย่าง แต่ไม่จำเป็นต้องพูดหมด เอาเฉพาะที่ตรงกับปัญหาลูกค้าก็พอ หรือพูดง่ายๆ”เกาให้ถูกที่”
ความเชื่อ การสร้างความเชื่อให้ลูกค้า จะให้ดีที่สุดให้เล่าผ่านสตอรี่ หรือเรื่องเล่า เพราะความจริงมีเอาไว้บอกเล่า ส่วนสตอรี่หรือเรื่องเล่าคือตัวปิดการขายนั่นเอง
ศักยภาพในการซื้อ หรือราคาที่เราตั้ง ปัจจัยนี้ไม่สำคัญเท่า2ข้อแรก เพราะถ้าเป็นสิ่งที่เขาต้องการจริงๆราคาไม่ใช่เหตุผลสำคัญเขาจะหาทางหาเงินมาซื้อจนได้เอง
รีวิว ตัวนี้ถือว่าเป็นตัวสำคัญถึง90%ในการเปิดใจลูกค้า ถ้าจะให้ดีรีวิวควรที่จะเล่าเป็นเรื่องราวหรือ สตอรี่นั้นเอง
ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
การฝากร้านแบบมืออาชีพ
การฝากร้านคือ การไปคอมเม้นท์ไว้ใต้โพสต์ต่างๆที่เราเห็นว่าโพสต์นั้นเกี่ยวข้องกับสินค้า หรือธุรกิจเรา มันจะเป็นการเพิ่มช่องทางการตลาดแบบไม่ต้องเสียเงิน
นิทานพลิกชีวิต : เทวดากับขอทาน
บางทีคนที่จน เขาไม่ได้จนโอกาส ไม่ได้จนเวลา แต่เขาจนตั้งแต่ความคิด ถึงแม้จะมีโอกาสเข้ามาให้ไขว่คว้าไว้แต่ก็ไม่คิดที่จะเปลี่ยนแปลง เขาก็ไม่สามารถทำให้ตัวเองร่ำรวยขึ้นมาได้
การเคลื่อนคน
ทำไมธุรกิจต่างๆจึงมีการเคลื่อนคน เพราะการเคลื่อนคนเข้าสู่บรรยากาศใหม่ๆหรือบรรยากาศที่มีคนสำเร็จอยู่จะทำให้คนเหล่านั้นเกิดทัศนคติใหม่ๆเกิดขึ้น ก็จะส่งผลก่อให้เกิดการลงมือทำใหม่ๆเพื่อก่อให้เกิดผลลัพธ์ใหม่ๆที่นำไปสู่ความสำเร็จ
Leverage Power
คนทุกคนที่ประสบความสำเร็จจะมีคุณสมบัติความเป็นผู้นำกันทุกคน การที่เขาประสบความสำเร็จได้อย่างสูงไม่สามารถทำงานคนเดียวบนเวลาที่จำกัดแค่ 24 ชั่งโมงต่อวันและแรงงานที่มีจำกัดได้ ต้องใช้เวลา ความสนใจ ทักษะและเงินของคนอื่นๆเข้ามาช่วยด้วย